Сначала продать, потом сделать: подтверждать спрос предзаказом и мелкими партиями, и только потом вкладывать деньги в производство
BНаблюдение почти за год за 116 итальянскими стартапами показало: основатели, которых обучили сначала выдвигать гипотезу, а затем строго проверять её обратной связью с рынком, показывали лучшие результаты и охотнее вовремя меняли направление, при этом не бросали дело раньше остальных. На практике это сводится к одному правилу: если никто не готов заплатить заранее и не готов сделать небольшой заказ, не верь идее «сделаю - и само раскупят».
500-5000 ₽ на образец или посадочную страницу; найти несколько десятков реальных клиентов, готовых заплатить заранее или сделать небольшой заказ; это на несколько недель медленнее, чем сразу начать производство
- деньги: мало
- время: средне
- воля: немного
Деньги, отдача большая
- доказательность B
Рандомизированное контролируемое исследование, наблюдавшее около года за 116 итальянскими стартапами: основатели, обученные принимать решения по схеме «сначала гипотеза, потом строгая проверка рыночной обратной связью», показывали лучшие результаты, чаще вовремя переключались на другой вариант, а доля тех, кто бросал дело на раннем этапе, при этом не выросла (Италия, публикация 2020 года)
Источники и оговорки
- Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249
Единичное исследование с небольшой выборкой, проведённое в Италии, поэтому уровень B; библиографические данные и аннотация сверены по Crossref и Semantic Scholar, размер эффекта по полному тексту в этой главе не проверялся. На практике: если никто не готов заплатить заранее и никто не готов сделать небольшой заказ, не верь, что «сделаю - и само раскупят».